COMMENT CREER UNE ENTREPRISE DE FABRICATION DE MASQUE
Le besoin urgent de masques s’est fait sentir à plusieurs reprises lors de la pandémie mondiale de coronavirus. Dans un premier temps, la France a eu recours à l’importation de masques, permise notamment par les mesures d’atténuation gouvernementales, puis des centres de production et de fabrication ont été créés dans chaque ville française.
Selon de nombreux experts, le port du masque et la distanciation face à la pandémie ont non seulement permis de se protéger des virus, mais aussi des maladies comme la grippe saisonnière.Après cela, les masques feront partie intégrante de la vie quotidienne en France.
Avant d’entrer sur le marché des masques de protection, vous devez être stratégiquement préparé. C’est là que le plan d’affaires entre en jeu. Au moment de la rédaction de ce document, nous devons établir un plan de démarrage et de développement futur du centre de fabrication de masques.
Ainsi, la création d’un business plan augmente vos chances de succès. Enfin, gardez à l’esprit que votre business plan servira de support en cas de demande de financement. C’est un document qui peut convaincre les banquiers de vous faire confiance.
DANS VOTRE BUSINESS PLAN, EXPLIQUEZ À QUOI RESSEMBLERA VOTRE PROCÉDURE DE FABRICATION DE MASQUES
Quel type de clientèle faut-il privilégier ? Cela dépend du type de masque que vous souhaitez fabriquer. Les masques chirurgicaux sont principalement destinés aux personnels soignants. Par conséquent, lorsque vous le créez, vous pouvez le fournir aux hôpitaux, cliniques, cliniques et autres laboratoires. Bien sûr, on peut s’appuyer sur des professionnels de la santé (médecins, kinésithérapeutes, dentistes, etc.) lors de la fabrication des ventilateurs FFP, mais les professionnels du bâtiment et autres qui nécessitent le port de ce type de masque peuvent également s’appuyer sur certaines professions.
Si vous souhaitez toucher une clientèle plus large, optez pour la fabrication de masques de protection alternatifs. Ces maquettes s’adressent au grand public, mais peuvent également être utilisées par les professionnels qui interagissent avec le public (police, personnel aéronautique, etc.).
A quelles normes doit-il répondre ?Attention, les masques médicaux doivent être conformes à la norme française et européenne NF EN 14683. Les masques de protection de type FFP doivent être conformes à la norme NF EN 149. Examinez également le niveau de filtrage attendu pour chaque catégorie (FFP1, FFP2, FFP3). Les masques non médicaux, quant à eux, doivent respecter les normes fixées par l’Association française de normalisation (AFNOR), qui imposent un niveau de filtration d’au moins 70 %.
Quelle est votre capacité opérationnelle ? Investir dans une machine de production de masques de protection chirurgicaux ou professionnels peut produire jusqu’à environ 12 000 masques par heure. Vous pouvez ajouter des unités de production en fonction des objectifs que vous vous fixez. Le dernier épisode montre qu’il peut y avoir un fort pic de demande. Alors n’hésitez pas à investir dans une machine performante répondant efficacement à vos besoins opérationnels.
Assurez-vous que votre usine de fabrication de masques peut répondre aux exigences d’hygiène (salles blanches, équipements homologués, etc.). Le processus de fabrication doit également respecter les directives sectorielles (étiquetage, composition des masques, sécurité générale des produits, etc.). Les agréments requis doivent également être obtenus avant le début des ventes (preuve d’adéquation du produit, marquage du masque avec grade de filtre et normes CE, qualité du produit fini approuvé, etc.). Pensez à vous entourer de professionnels qualifiés.
Les machines peuvent être utilisées pour industrialiser la production, mais cela nécessite une équipe stricte pour contrôler la production. Nous devons également faire attention à la qualité des produits : robustesse, filtration, système anti-projection, matériaux de qualité. Nous analysons le niveau de performance des masques et soumettons des prototypes à des laboratoires d’essais.
Une fois validées, la production à grande échelle peut commencer.
Comment développer son activité, une fois que la pandémie est terminée ? Par exemple, vous pouvez toujours vendre des masques spécialisés pour un produit particulier. Même si la pandémie est terminée, il existe encore des secteurs qui nécessitent quotidiennement des masques de protection. Cependant, misez sur des produits professionnels et efficaces.
Pensez également à élargir votre offre, en proposant par exemple d’autres équipements de protection médicale. Par exemple, fournissez des blouses d’isolement, des gants stériles, des charlottes, des couvre-chaussures ou des lunettes. L’idée est de se placer dans un segment de niche où vous pouvez faire tourner vos usines et augmenter vos ventes après la crise.
PRÉSENTEZ UN SOLIDE PLAN D’ACTION POUR VOTRE ENTRÉE SUR LE MARCHÉ DES MASQUES DE PROTECTION
Comment comptez-vous voler des parts de marché à vos concurrents Votre offre doit inclure des atouts que vos concurrents n’ont pas. Ce sont des avantages concurrentiels. Les études de marché nous ont permis de mieux comprendre nos concurrents.
Veuillez élaborer vos conclusions dans le plan d’affaires du projet de fabrication de masques. C’est là qu’une analyse SWOT de votre usine de fabrication entre en jeu. C’est un outil d’investigation de l’environnement concurrentiel pour identifier les faiblesses concurrentielles.
- Les concurrents peuvent-ils répondre aux pics de demande de masques ?
- Que font-ils à part le FFP2 ?
- Sont-ils hygiéniques et sûrs ?
Utilisez ces faiblesses potentielles pour identifier les opportunités de marché et utilisez-les pour obtenir un avantage concurrentiel. Mais soyez prudent et voyez si vous pouvez gagner des parts de marché avec ces avantages concurrentiels. Par exemple, cela n’a certainement aucun sens pour un centre de fabrication de masques FFP2 de proposer des masques de toutes les couleurs aux motifs fantaisies (cela ne répond pas vraiment aux besoins du marché).
Quel est le seuil de rentabilité d’une unité de production de masques ?Pour rentabiliser un projet de fabrication de masques, il faut se concentrer sur deux facteurs.
- Tout d’abord, augmenter les ventes.
- Ensuite, une bonne gestion des différents postes de dépenses est essentielle.
Pour maximiser vos revenus, vous devez développer une solide stratégie de marketing (décrite dans votre plan d’affaires). Le partenariat avec d’autres entreprises est un excellent moyen d’augmenter la visibilité de la production de masques. A terme, on pourra développer une nouvelle gamme de masques avec des prix d’achat plus élevés pour augmenter le panier moyen (et ainsi générer des revenus à déduction).
Investissez du temps et de l’argent pour être vu en ligne. Inspirez-vous des fabricants de masques internationaux et recréez leurs “meilleures pratiques”. Prouvez avec votre business plan que vous ne serez pas dépassé par des concurrents qui le comprennent mieux que vous. Aussi, la rentabilité des centres de production de masques dépend d’une gestion efficace des charges du compte de résultat.
Mais faites attention. Un certain niveau d’investissement est nécessaire pour réussir les premières étapes du démarrage d’un projet de fabrication de masques de protection. Par exemple, établir un budget important pour des équipements innovants et efficaces (d’un point de vue opérationnel) vous aidera à développer votre clientèle à long terme. Cependant, ces coûts permanents doivent être gardés à l’esprit et affectent les revenus des centres de production de masques. Par exemple, des postes de dépenses importants sont affectés aux stocks défectueux.
Comment le limiter ? Faites également attention à vos plans d’embauche. Le coût du travail est élevé en France. Le marketing teste différents canaux (partenariats, influenceurs, réseaux sociaux, affichage, Google Ads, etc.) et investit dans les canaux les plus rentables. Nous pouvons également vous conseiller sur diverses questions fiscales. Avez-vous choisi le bon schéma pour votre centre de production Comme vous pouvez le voir, le plan d’affaires du centre de production de masques doit également refléter vos compétences en gestion financière.
Planifier les risques éventuels et leur gestion dans le business plan du service de production de masques. Aussi, n’ayez pas peur de faire face à des choses qui pourraient mal tourner. Toutes les activités comportent des risques. A vous d’anticiper les risques. Bien sûr, d’un point de vue opérationnel, il y a un risque d’être en retard.
Comment puis-je réduire les chances que cela se produise? Il y a aussi le risque de non-financement. Expliquez ensuite comment démarrer la production de masques sans financement externe. De plus, comme tout projet qui produit et vend des biens, il existe un risque de non-paiement (par exemple, si un client ne paie pas).
Analyser correctement les soldes de trésorerie projetés dans le business plan financier du département de production de masques. Enfin, il y a le risque de prendre du retard par rapport au plan d’action prévu dans le business plan de l’usine de masques. Expliquez que les projections financières et les plans d’affaires du centre de production de masques prévoient volontairement des délais un peu plus longs pour ne pas nous prendre au dépourvu.
Un certain niveau d’investissement est nécessaire pour réussir les premières étapes du démarrage d’un projet de fabrication de masques de protection. Par exemple, allouer un budget important à des équipements innovants et performants (d’un point de vue opérationnel) contribuera à faire grandir votre clientèle sur le long terme.
